买车砍价针对第一次买车的朋友们而言有些生疏，它相近大家平常购物那般，必须议价，大家都期望可以以最少的价格购到心爱车型，因此才这般高度重视买车砍价。今日大家就一起来看看买车时讨价还价的方法，让你知道去汽车4S店买车如何砍价。

掌握车子价格

在买车前，我们可以先借助网上的方式把握车型的价格状况，掌握该车型的参考价及其近来的买车人真正卖价，那样才能够了解这新款车的大概特惠力度。只需价格在心里有一个底，砍价才可以充分发挥出很大的优点，正所谓“知彼知己百战不殆”。

充足掌握车型

因为一辆车在将要换代或是更新换代的情况下一般都是会减价，我们要先掌握车子是不是将要升级换代，假如恰好遇到购买车型即将换代或是更新换代发售之初，生产商为了更好地清除库存量，一般会对该款车型开展一定的减价特惠，这时候砍价的力度还可以扩大一些。

货比三家

一般一个大城市通常有好几家同知名品牌汽车4S店，因此在一家汽车4S店了解价格后，能够适度砍一下价，掌握销售可以给的折扣力度。然后人们再去下一家汽车4S店一起来看看，留意离去时最好是表露你需要去下一家看一下，让销售了解假如给的价格不及时，你很可能便会在另一家买车。

砍价时心理状态要理智

大家取决于销售沟通交流时还可以适度剖析一下总体目标车型的缺陷，尽可能让销售在情绪上感觉你是内行人。除此之外，就算是价格早已低到自身的心里预估值，那也不必把愉悦显露在脸部，让销售感觉该价依然没做到你的心里预估，很有可能价格还能有下滑的室内空间。

自然，尽管大家愉悦不不言而喻，但或是要让销售感觉你是有诚心买车的，要实现这种实际效果，大家就必须坐下来与销售细谈，只需自已想要多花时间，才可以让销售感受到你是真想着买车的。

留意车子落地式价格

很多人到买车时都只想着砍车子的车价价格，实际上落地价也十分关键，这儿大家就必须掌握汽车购置税、车船使用税、商业保险等领域的价格及其计算方式，像车辆购置税这类金额较大的税款，我们在销售得出价格后最好是自身再算一遍。

淡旺季买车更便捷谈价

除开砍价方法外，买车_间也很重要。一般来说六月到八月是汽车交易市场的淡旺季，这时候销售为了更好地实现销售量总体目标，会更为爱惜每一位潜在客户，这时候你的谈价空间就特别变大，假如好运气遇到个急缺达到目标的销售，那_他很可能会以最贴近成本费的价格把车卖让你。

之上便是买车时的砍价方法，实际上买车砍价并不会太难，难的是大家做为顾客，欠缺对这以行业的掌握，尽管现在的车辆绝大多数家里都能买起，可是动则十几万数十万的价格依然十分价格昂贵，因此砍价前的准备工作特别是在关键。

百万购车补贴

去4s店买车怎么砍价

还可以还价500-1000。

即是购买的汽车整车的价格，就是车辆实际的价格，不包含其他任何费用的价格，是汽车制造和销售行业的专用名词，通常指商品汽车从出厂后未加装任何非标准配件。裸车价=厂家指导价-优惠金额。

购车价格注意事项：

1、赠送礼品实质为强迫购买

4S店会口头承诺顾客可赠送多少礼品，而真正埋单之时，却又暗中加价，反悔当初所承诺的应该是“赠送”，而这些都是为吸引顾客，往往会打出买车送礼包的促销方式

2、裸车价格实为虚价

在购车之时，实质上车全款加上所有费用会比车厂指导价格还要贵。所以一定要注意经销商报给您的价格是否为裸车价。所以在购车时，不仅要问清是否报的是裸车价，也要关注其他相关价格，还要关注保险、上牌等其他方面价格。

去4S店买车的时候，销售说是最低的价格了，还能再砍吗？

如何在4号店砍价买车？相信很多买车的朋友都会被这个问题困扰。毕竟买车的钱不是大风刮来的。有些会砍价的人会以较低的价格购买，而不会砍价的朋友是卖家的最爱。所以今天，让我们来谈谈4S讨价还价的策略和技巧。

知己知彼

现在是信息时代。买车的时候可以在网上看一下车的配置和报价，也可以查到网友的购车价格。

淡季购车

如果我们买车的时候不着急，可以选择在淡季买车。此时折扣幅度比旺季大。销售有自己的目标。为了促进销售，我有机会讨价还价。

货比三家；四处购物

看车的时候，我们可以多看看几家4S的店铺。不同4S商店的价格和折扣是不同的。我们需要多逛几家商店，不要把自己挂在树上。

冷静下来，看好车

当我们看汽车时，我们不应该表现出喜欢和想买它的冲动。在谈价格的时候，也可以谈一下这款车的竞争产品，从而谈几款车之间的差异、价格、配置。如果非要说明价格不对，直接去买别的车。

百万购车补贴

买车砍价一般能砍多少

随着现在人们生活水平的提高和工资收入的不断提高，很多人工资一个月都有上万元的收入，所以这个时候有必要买一部代步车了，一般情况下我们购买车子都是在4s店买车，那么进入到4s店之后，我们除了被眼前的豪华汽车所吸引之外，当然目的是冲着来购车的，往往这个时候大家的心里都是希望和4s店的销售人员讲价，希望便宜一些，更加的便宜，这样自己讨价还价才能认为自己不被坑。

当然4s店也有很多优惠的活动，但是这种活动并非天天都有的。那么对于买车的司机朋友们来说，在4s店一般情况下都会和4s店销售人员砍价的，恨不得200万的宝马车砍价到50万。其实在4s店买车的时候，建议大家不要和4s店销售人员砍价，因为往往越是砍价那么吃亏的你就越多。那么这是为什么呢？

首先如果你去买车的话，肯定也有自己一个大概的预算，那么这个时候买车建议先大家在网上看一下你想要买的车子的型号和汽车报价，以及在和一些4s店汽车，看看有没有一些优惠的活动或者折扣的，这个时候去买车自然就会优惠便宜很多，那么如果买车的时候没有什么优惠也没有什么活动，这个时候你又想去砍价。或许在你认为自己不砍价就是傻子一样，但是你越是看见往往越是容易陷入到4s店销售人员的套路中，这个时候原本你预算够买车子的钱，比方说10万块，但是和4s店人员砍价还价之后，你却发现购买的车子的钱远远超过自己理想中的价格。

而一名4s店的离职销售人员也说出了她们平时常用的套路，首先你去4s店买车之后，4s店人员就会问你喜欢哪一辆车，这样的时候你就会说喜欢馍馍车辆，那么你肯定就为这个汽车最低价格多少钱，这个时候4s店汽车销售人员就知道你肯定是一个小白，因为你对于汽车或许一无所知，不然怎么开口来了就问多少钱，那么这个时候被4s店销售人员抓住机会和控制之后，想要坑你在里就是一件很简单的事情。

在经过和4s店人员一番砍价还价之后，最终我们自认为得到了一种合理的价格和4s店销售人员砍价，来回几个回合下来算一算自己砍掉了10000两万，但是我们还需要考虑的是给自己购买的车子上牌，贷款等保险等等，这些都是需要钱的，或许说4s店销售人员在卖车的时候不赚你钱，但是4s店人员在等待你买车，给车子上牌和贷款，以及给车子办理保险等等这一系列手续，那么4s店销售人员和4s店主要赚的就是这些钱，因为现在车子价格都是透明的，如果他卖的很贵的话，那么事后你发现肯定要退车的，所以单单靠卖车辆，4s店除非卖好车，一般情况下普通的车子是赚不了多少钱。

4S店买车可以砍价吗？该如何有效的砍价呢？

买车怎么砍价？一般能砍多少？？

你看着给高分吧。刚回答完一个人提问。第一，需要2个人一起去，但是装作就是顺道看，千万别让人看出来目的就是买车，这样人家占主动。男的要牛逼一点成熟一些。

然后你俩一个黑脸一个白脸，千万别问价格，你就绕车看外面细节，需要15分，别进去坐，先进去坐的一看就是250，人家会宰你。

之后，白脸的意思是这车还行，跟哪款车比较好在哪，你就说这车的缺点，都是唱给销售看的，销售会给你们一个价，记住，这才是开始。（这个价正常往下5%是他们能接受的价，7%是他们店面的进车底价。）

然后你俩就唱双簧，挑毛病，再给你价，你不答应，说不行，而且要走，他会问经理，再给你第二个价。这时候该你要价了。第三轮你要一个价，狠一点，记住比他给你的要低2000--3000

他会问经理，说不行的话就走。

无所谓，你走一半，他会叫你，不叫就下次再去别的店继续砍。 千万别谈送什么东西之类的，这都是外行，真的就是裸车价格。你谈的也是裸车。 最好让他给你出3 ,4次价格你再还价。

去要给人感觉是随便看的，没看好他们的车。别像个傻子一个看车就进驾驶室。

买车怎么砍价？一般能砍多少？？

你看着给高分吧。

刚回答完一个人提问。第一，需要2个人一起去，但是装作就是顺道看，千万别让人看出来目的就是买车，这样人家占主动。

男的要牛逼一点成熟一些。 然后你俩一个黑脸一个白脸，千万别问价格，你就绕车看外面细节，需要15分，别进去坐，先进去坐的一看就是250，人家会宰你。

之后，白脸的意思是这车还行，跟哪款车比较好在哪，你就说这车的缺点，都是唱给销售看的，销售会给你们一个价，记住，这才是开始。（这个价正常往下5%是他们能接受的价，7%是他们店面的进车底价。）

然后你俩就唱双簧，挑毛病，再给你价，你不答应，说不行，而且要走，他会问经理，再给你第二个价。这时候该你要价了。

第三轮你要一个价，狠一点，记住比他给你的要低2000--3000他会问经理，说不行的话就走。 无所谓，你走一半，他会叫你，不叫就下次再去别的店继续砍。

千万别谈送什么东西之类的，这都是外行，真的就是裸车价格。你谈的也是裸车。

最好让他给你出3 ,4次价格你再还价。 去要给人感觉是随便看的，没看好他们的车。

别像个傻子一个看车就进驾驶室。

一般到4s店买车砍价可以砍多少？

如果运气好，再加上砍价方法运用得当，那么少则几百元，多则上千元也是完全可以的。但是如果遇到一些车型刚上市不久太多抢手，或者是没有现货，那么很有可能就没有什么优惠可说。

买车砍价不能操之过急

了解行情

首先在买车前，可以通过网络来了解车型的情况，知道该车型的厂商指导价，不过厂商指导价只是厂商为了保证其与经销商的最大利益而向公众公布的价格，实际经销商从厂商拿到的提车价是远低于厂商指导价，否则经销商也没有利益可言。

注意裸车价与落地价区别

很多销售趁着不少消费者第一次买车，对于裸车价与落地价没有清楚了解，然后就可以蒙混从中获益。裸车价是4s店根据厂商提供的指导价来制定，销售会根据不同客户来进行报价。而落地价是最终成交价格，意味你真正办理好合法手续，可以把车开上马路的时候，车辆的所有费用加起来就是落地价。这其中包括很多费用，有整车价格、购置税、保险、车船税、上牌等等费用。

货比三家

通常一个城市往往不止同品牌4s店，所以在一家4s店询问价格后，可以适当砍一下价，了解销售能够给的最低价位。然后可以去另外一家4s店来看看，注意离开时最好透露你要去下一家看看。当你对价格有个谱后，就可以在下一家4s店可以再砍低价格，并且透露在上一家4s店可以出如此的价格。

故作姿态，表明让步实质继续进攻

如果价格一直没有砍低，那么我们可以把视线转移到送精品或者维修保养劵之类，不过一定要记住，在下订前要把这些东西说清楚，否则下订之后再谈那基本是没有可能的。

淡季买车更方便谈价

六月到八月，都可以说是一年当中的淡季，通常销售为了完成销量目标，会更多地和你谈价格，而在旺季，销售往往不需要担心这种情况。所以说，反其道而行之，淡季也能成为我们买车最便宜的时间段。

心态冷静

砍价一定要注意自己的表情语言，交流中你可以适当分析一下目标车型的缺点，尽量让销售在心理上认为你是行家。

保持良好气氛

有些人去砍价总是把气氛弄得太紧张，其实完全不需要这样，适度就好了。保持良好气氛，如果价格也这样了，那么可以尝试别的方法来减少购车成本。例如低开发票，这样可以降低之后缴纳的购置税，不过要注意的是，低开发票也有隐患，例如二手转让估价偏低、盗抢或事故理赔难获全款以及车辆出现质量问题时，向厂商追讨赔偿反而得不偿失。所以这种方法要慎用。

买车砍价一般砍多少合适1349万砍20%是多少

买车砍价一般都需要实地去当地4S店考察，对车型，配置，价格波动做到心中有数。

一般来说对于刚上市的热门车型不要说砍价了，原价提车就不错了。同时掌握五一，十一等车展期优惠力度比较大，最好本地有几家4s，这样可以比价，比服务，比赠品等，还有政策问题，自用车现在买国五排放的优惠力度就很大，因为马上全国大多地区实行国六，4S急于把库存国五倾销掉，除了车价，需要考虑出库费，上牌费，保险等等4S强加的费用。

1349万的车也不知什么车，国五的甚至能砍超过20%，我同事最近买荣威RX3，原价车十一万多，最终4S店包牌价才九万三。当然各地价格都不一样，建议多去本地4S。

买汽车能还价吗？ 能还多少？

在4s店买车当然是可以砍价的。4s店的车价本来就比市场价高一点，如果不砍价的话肯定会当冤大头。在买车时可以多咨询几家4s店，选择那个优惠力度最大的一个，并且在买车时要先谈车价，然后再谈落地价。

汽车市场

要知道去4s店和去超市是不一样的。你去超市是不能讲价的，但是你去4s店是完全可以讲价的。因为现在市面上的汽车并没有一个固定的标价，有很大的周旋余地。去4s店买车，其实也就和去商业街买衣服一样，在价格上有很大的回旋余地。

现在的汽车都有一个官方指导价。这个官方指导价其实是汽车厂家给出的价格。但是这个官方指导价并不是市场价。因为很多4s店都会在官方指导价格基础上进行一个优惠。每个地方每个地区的优惠都不一样。并且在优惠的基础上，价格还能继续讲一下。 

买车如何能便宜

1 在买车时一定要货比三家。即使在同一个地区，每个4s店的优惠力度也不同。买车和买衣服可不一样。一定要多去转几家。寻找一个优惠力度最大的4s店。

2 在买车时，不要直接问最后的落地价。因为这个车价是分很多部分的。首先是汽车的裸车价格，然后还有购置税，保险费和上牌费等。这个价格是需要一个一个谈的。直接去问落地价，很有可能就会被4s店的销售人员给忽悠了。

其实现在网络这么发达，汽车的价格相对来说也比较透明了，汽车的优惠力度和落地价在网上一查就能知道，在去4s店之前一定要做好攻略，如果4s店给出的价格和市场价的差距太大了完全可以选择换一家4s店。现在买车基本上不会存在信息不对等的情况，只要做好准备想被坑都很难。

买车可是个技术活其中就涉及到砍价，直接关系到你要拿多少钱出买这个车，那其实和买衣服一样，也会讲讲价，现在市面的汽车繁多，都不知道买哪一辆好。在最终挑选到后，第一时间往往往往都是砍价。每辆车都是官方指导价，那就是假的，实际多少钱都是靠自己谈出来的。一般来说,最多可以砍下别人裸车车款的3%，加上适当的保险和赠送，最终可以达到5%。一般来说优惠几千到一万还是可以的，如果是百万的豪车，优惠3-5万总是有的。下面外面来看看砍价的步骤吧。

步骤一，进店后前台会分配销售，虽然已经看好了喜欢的款式，让销售感到诚意的同时不让销售感觉到自己的喜欢。但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫。通常销售开始介绍一些车的特点和功能，适时的提出别厂竞争车型的特点最对比。让销售意识到，我在比较。

步骤二，介绍完后，对销售表示还算感兴趣，听听报价。销售这时会带到座位，问一下你对车的感受。一定要坐下谈，这样才有诚意。这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。这个报价是到任何一个车行，很痛快就可以报给你的价格。可能这个价格比官方指导价要低不少，听着很有诱惑力。这时候不露任何欣喜或惊讶的表情，其实也没有什么好惊讶的，还差的远呢。听完报价，告诉销售，说在哪一家店第一次的报价还比这里低2000元呢。这得提前做功课，有名有姓的说出店名，因为各家的实力不一样，所以价格差的很多，销售即使对这个价格心里知道怎么回事也说不出什么。

步骤三，要销售在这个基础上再次大幅度的降价。销售在第一次报价后一般客户已经不会提出太多的要求，但是这时候你说要力度差的太远，销售肯定觉得你比较扎手，开始重新评估你的战斗力。脸皮薄的朋友这时候开始不好意思了，其实你真的再提出一个很离谱的价格要求时，做为一个好的销售，他心里是尊重你的，这个阶段砍的越狠，一种理解是越有诚意，这个幅度在2%。销售这个时候会说不可能，并且告诉今天他上午的签单就是这个成交价，已经是政策底了。这时你告诉销售，我喜欢你的风格，先表示尊重。

这里有个前提,就是男生买车不要去找女销售，进门后一定要求找个男销售。个人感觉，和女销售谈价格不好谈，在谈判进入僵局时女销售有时会真的崩溃，急了什么话都说，损你几句，搞的很尴尬就不好再谈下去。谈的目的还是成交嘛！告诉销售，要他去请示他的领导，如果说销售有的权限是当时降5000，他的主管有的权限这一**概是8000，车价值不同金额不一样，就是一个